Lancer sa marque de mode éthique en crowdfunding
De nos jours, de plus en en plus de projets de mode éthique se lancent grâce au crowdfunding. Le crowdfunding, ou financement participatif, s’est progressivement développé ces dernières années. En effet, il représente souvent une solution très pertinente pour de nombreux entrepreneurs qui souhaitent se lancer. Par exemple, pour Pachamama, le crowdfunding a été l’élément déclencheur qui nous a permis de lancer officiellement notre projet de sacs à dos urbains.
On vous explique dans l’article ci-dessous le lien entre le crowdfunding, la mode éthique et notre projet Pachamama.
Qu’est-ce que le crowfunding
Définition du crowdfunding
Le crowdfunding est avant tout une solution de financement.
En effet, imaginons que vous n’ayez pas les moyens de financer le lancement ou le développement de votre projet. Vous pourriez par exemple allez voir votre banque pour obtenir un prêt. Ou bien vous adresser à des business angels pour leur soumettre votre idée et leur céder des parts en échange de liquidités.
Vous pouvez également réaliser un crowdfunding. Ce concept consiste à soumettre votre idée sur une plateforme dédiée telle que kisskissbankbank, kickstarter ou Ulule par exemple. Puis, si votre projet suscite un intérêt, des personnes vont décider de contribuer à votre projet en échange d’une contrepartie que vous aurez définie au préalable.
C’est pourquoi on parle de financement participatif car n’importe qui peut participer à votre projet. En le soumettant sur ce type de sites, vous dévoilez votre projet à un ensemble très large de personnes qui peuvent ou non choisir de vous soutenir.
Les personnes décident de vous soutenir pour deux raisons :
- Si elles apprécient votre projet et souhaite le voir se développer
- Si les contreparties que vous proposez les intéressent
En effet, lorsque vous soumettez votre projet sur un site de crowdfunding, vous devez offrir plusieurs paliers de contributions en contrepartie des montants investis par les personnes. Ainsi, chaque personne peut investir à hauteur de ses moyens et de son intérêt pour votre projet.
Il y a de nombreux intérêts à réaliser un financement participatif et aussi quelques inconvénients.
Inconvénients du crowdfunding dans la mode
Le premier inconvénient réside dans les règles mêmes du crowdfunding. En effet, lorsque vous soumettez votre projet, vous devez obligatoirement définir un objectif. Si malheureusement, votre objectif n’est pas atteint, la plupart des plateformes ne vous remettront alors pas les fonds obtenus. Ils seront par la suite redistribués aux contributeurs.
Un autre inconvénient est lié à la confidentialité de votre projet. Si votre idée comporte des découvertes ou brevets, que vous souhaitez garder confidentiel, alors le financement participatif n’est peut-être pas la meilleure solution de financement dans votre cas.
Avantages du crowdfunding dans la mode
A l’inverse, le crowdfunding est particulièrement pertinent si vous souhaitez tester la popularité d’un produit ou d’un service. En effet, vous aurez l’opportunité de vous adresser au grand public, et ainsi de réaliser un test grandeur réelle. Vous pourrez vous confronter à vos potentiels futurs clients et connaitre leur opinion sans risque. Si votre projet plait, vous atteignez votre objectif et récupérez le financement, sinon, les participants récupèrent leur mise de départ.
Le crowdfunding est également pertinent pour les jeunes projets sans moyens financiers initiaux. En effet, grâce aux participations des contributeurs, vous obtenez la trésorerie nécessaire pour lancer votre première production. Là où les banques sont généralement frileuses pour soutenir les lancements de marque de mode, le crowdfunding est donc une solution de financement très intéressante. En effet, vous obtenez la trésorerie nécessaire pour fabriquer les produits que vous livrerez ensuite à vos contributeurs.
Enfin, le financement participatif est une solution de financement humaine car au-delà d’obtenir un simple financement, vous avez également l’opportunité de fédérer une communauté autour de votre projet. Une communauté qui continuera de vous suivre dans le développement de votre projet et sera potentiellement source d’aide et de conseils. On parle alors de crowdfunding éthique.
Le crowdfunding et la mode éthique : Pachamama
Pour Pachamama, le crowdfunding a été assurément un des éléments déclencheurs de notre marque.
Petit retour en arrière
En janvier 2018, nous repartons en Bolivie afin de rencontrer les artisans et fabriquer les premiers prototypes de nos sacs à dos ethniques. Après un mois et demi de travail et d’échanges avec les artisans, nous revenons en France avec trois prototypes. Un de chaque dimension : les futurs modèles du sac à dos LOU, sac à dos GABI et sac à dos JOE. Nous sommes très heureux car ils correspondent à notre souhait et semble également plaire à notre entourage proche. Mais comment savoir s’ils plairont également à un public plus large? Et surtout, comment lancer une première production sans moyen financier ?
C’est alors que nous découvrons le concept du crowdfunding qui répond à toutes nos interrogations. D’une part nous pourrons présenter notre projet et voir s’il plait aux gens. D’autre part, si nos produits plaisent et que des contributeurs décident de soutenir notre projet, nous aurons la trésorerie nécessaire pour lancer notre première production !
Pachamama : Le crowdfunding au service de la mode éthique
C’est ainsi que, quelques mois plus tard, nous avons officiellement lancé notre projet sur la plateforme ulule en Juin 2018. Et notre campagne de crowdfunding éthique a été un succès ! Après un mois de campagne, nous avons récolté plus de 25000€ auprès de 222 contributeurs.
Si vous souhaitez en savoir plus sur Pachamama, les journaux Les Echos et L’info Durable ont écrit un bel article sur notre projet.
Par ailleurs, cette période a été très enrichissante. Elle nous a également permis d’échanger avec de nombreuses personnes qui souhaitaient en savoir plus sur Pachamama, nous aider dans notre démarche de mode éthique ou tout simplement nous féliciter pour notre initiative.
Ce fut pour nous un moment très important. D’une part nous étions très heureux de cet engouement, et d’autre part, cela nous a permis de fédérer la première base de notre communauté actuelle. Les tous premiers précurseurs qui ont cru dans notre projet et nous ont suivi dans cette aventure ! Encore aujourd’hui, nous échangeons régulièrement avec certains d’entre eux afin d’avoir leur avis sur nos modèles de sacs en cuir.
Cette étape nous a également permis d’affiner notre stratégie de développement et de nous concentrer sur un développement en ligne selon les principes d’une DNVB.
Conclusion : le crowdfunding éthique
Le crowdfunding est aujourd’hui une forme de financement de plus en plus courante. Elle est particulièrement adaptée au lancement de jeunes marques de mode telles que Pachamama. Ce sont souvent des marques qui souhaitent changer les codes de la mode traditionnelle et s’inscrire dans une démarche de mode durable. Ce concept porte également le nom de crowdfunding éthique. Cela signifie mettre le financement participatif au service d’un projet éthique.
En passant par ce type de plateforme, cela permet bien sûr aux marques de trouver des financements. Cela leur permet aussi de s’adresser à des personnes sensibles à ce type de démarches, qui souhaitent souvent changer elles-aussi leur comportement d’achat. Les plateformes de financement participatif permettent ainsi de mettre en relation des projets novateurs et raisonnés avec des personnes en quête de plus de sens dans leur consommation.
Vous souhaitez en savoir davantage sur Pachamama et découvrir nos sacs à dos vintages? On vous donne rendez-vous sur notre boutique !
